【保存版】家賃の上げ方とタイミング

家賃を上げたい──そう考えたことがある賃貸オーナーは多いはずです。

物価や修繕費の高騰、固定資産税の上昇など、賃貸経営を取り巻く環境は年々厳しさを増しています。

しかし、家賃を上げるという行為は単なる金額調整ではなく、入居者との信頼関係や空室リスクにも直結する重要な判断です。

 

「タイミングを間違えたら退去されるかも…」

「いくらまでなら上げても大丈夫？」

「法律的に問題はないの？」

そんな不安を抱えるオーナーのために、本記事では 家賃アップの基本と実践的な進め方 を詳しく解説します。

 

家賃を上げる際に気をつけたいポイントから、適切なタイミングや交渉術、借地借家法上の注意点まで、オーナーにとって知っておくべき知識を【保存版】としてまとめました。

ぜひ、今後の賃貸経営にお役立てください。

家賃アップのタイミングと手順

家賃を上げるには、やみくもに通知を出すのではなく、戦略的にタイミングと手順を踏むことが成功のカギとなります。

どのような手順で行えば効率的かを確認しましょう。

周辺相場との乖離を確認する

家賃見直しの第一歩は、現在の家賃が周辺物件の相場と比べて適正かを調べることです。

不動産ポータルサイトや管理会社から得られる情報を活用し、同じエリア・広さ・築年数・設備条件などが近い物件の家賃を比較しましょう。

相場よりも明らかに安い場合は、家賃アップの余地があります。

一方で、相場より高すぎると空室リスクが高まるため注意が必要です。

リフォームや設備更新後

物件の価値が向上するタイミング、特にリフォームや設備導入の直後は、家賃アップを正当化しやすい時期です。

例えば、キッチン交換やウォシュレット設置などの設備交換や、無料インターネットの導入、宅配ボックスの設置など、入居者にとっての満足度や利便性が上がるため、値上げを受け入れてもらいやすくなります。

さらに、これらの設備は入居者の生活の質を向上させるため、入居者の退去を防ぐ効果も期待できます。

家賃アップのリスクとオーナーが注意すべきこと

家賃を上げることは、収益向上につながる一方で、入居者の不満や退去といった副作用も生じやすいデリケートなテーマです。

オーナーとして冷静な判断と慎重な対応が求められます。

入居者の退去リスク

家賃を上げた結果、入居者が退去してしまえば、家賃アップによる収益増は帳消しになるどころか、空室期間のロスや原状回復費などのコスト増にもつながります。

特に、長期入居者や高齢者世帯は環境変化を嫌う傾向にあるため、値上げには慎重なアプローチが必要です。

法的なトラブル

賃料の変更には、借地借家法に基づく「正当な理由」が必要です。

一方的な値上げ通知や強硬な姿勢は、法的トラブルに発展するリスクを含みます。

あくまで入居者との合意を前提に、誠実かつ段階的に進めることが原則です。

値上げ交渉のポイントと借地借家法の正当な理由

家賃の改定には、以下のような「正当事由」が求められます（借地借家法第32条に基づく）：

• 固定資産税や修繕費などのコスト増加
• 周辺家賃相場との乖離
• 建物の老朽化や価値の変化
• リフォーム・設備更新などによる物件価値の上昇

これらを根拠に、入居者に対して「なぜ家賃を上げるのか」を丁寧に説明し、納得を得ることが大切です。

管理会社を通して交渉する場合でも、オーナー自身の誠意が伝わるように情報提供を行いましょう。

家賃アップを成功させるためのコツ

値上げを実現するには、ただ通知するだけでは不十分です。

入居者の納得を得る工夫や、付加価値の提供を通じて、信頼を保ちながら進めることが大切です。

空室から新家賃を導入する

まずは空室になった部屋から新しい家賃で募集してみましょう。

入居希望者が集まるかどうかを試すことで、家賃設定の妥当性を実証できます。

これにより、既存入居者への値上げ交渉も説得力を持たせやすくなります。

信頼関係を築く

日頃の管理対応が丁寧であるほど、入居者からの信頼は高まります。

清掃や修繕への迅速な対応、物件全体の清潔感の維持は、「この物件に住み続けたい」と思わせる大切な要素です。

柔軟な提案を心がける

いきなりの値上げではなく、段階的な引き上げや、設備改善・サービス提供との交換条件を提示することで、入居者の納得を得やすくなります。

たとえば、「インターネット無料化とセットで月額3,000円アップ」など、付加価値を感じられる提案が効果的です。

まとめ

家賃アップは、賃貸経営における重要な収益戦略のひとつですが、無計画に実行しては逆効果になるリスクもあります。

相場の把握や適切なタイミングの見極め、借地借家法への理解、そして入居者との誠実なコミュニケーションが欠かせません。

「家賃を上げたい」と思ったときこそ、収益だけでなく、物件の価値と入居者満足のバランスを再点検するチャンスです。

家賃アップを叶えるなら、デザインリノベーションという選択を

家賃アップを目指すにも平凡なリフォーム工事ではなかなか賃料は上げられません。

賃貸物件のデザインリノベーションなら「イエスリノベーション」にお任せください。

賃貸物件専門の空室対策リノベーションで家賃アップを目指しませんか？

空室でお困りのオーナー様はぜひお問い合わせください。

現地調査・お見積もり依頼は無料です。